Каналу есть что показать со стороны: число подписчиков, число просмотров под каждым постом и число пересылок. Именно по этим трём цифрам канал и покупают. Беда в том, что любую из них канал может купить отдельно от живых людей — и выйдет дешевле, чем покупать самих людей.
Вопрос «сколько в этом канале ботов» на закупке задаёт почти каждый — а достоверного ответа на него нет ни у кого, ни у сервисов аналитики, ни у самой платформы. Зато соседний вопрос — сколько живых людей пришло по вашему конкретному размещению и во что обошёлся каждый — считается по вашей собственной закупке.
Три числа, которые подделывают по отдельности
Все три величины подделываются независимо друг от друга, и ни одну платформа не заверяет для покупателя рекламы.
Просмотры обходятся дешевле всего, потому что счётчик, как мы установили в главе 43, срабатывает в момент показа поста на экране и прочтения не требует.
Накрутку — завышение публичных чисел канала — обычно берут сразу парой: большая аудитория со скромными просмотрами выглядит подозрительно даже для невнимательного покупателя.
Реакции стоят особняком, потому что там и без всякой накрутки один человек способен отправить их тысячами — это штатная функция платформы.
Покупают это, потому что цену размещения владелец назначает сам, а рынок смотрит на число подписчиков и средний охват, так что докупленная аудитория оказывается самым коротким путём к высокому прайсу.
Владелец расплачивается позже, и тем же самым числом. Доля подписчиков, до которых доходит типичный пост, считается от всей базы, а база разбавлена — и каждый следующий пост выглядит хуже предыдущего, а с ним самим ничего не случилось. Вернуть эту долю, не вычистив базу, невозможно, а чистка означает публично уменьшить число, ради которого всё затевалось.
Представим автомобильный канал «Дальний свет» на шестьдесят тысяч подписчиков, который продаёт размещения. Живое ядро у него настоящее — тысяч восемь человек, которые читают и пересылают.
Просто однажды владелец докупил аудиторию, чтобы поднять цену. Теперь эти восемь тысяч теряются в шестидесяти, публичные показатели год от года выглядят всё хуже, а ядро на месте и работает как раньше.
Четыре вида мёртвого подписчика
Мёртвым рынок называет всякого, кто числится в базе и не читает. Но состояний за этим словом четыре, и путать их дорого.
Бот — аккаунт, за которым нет человека, заведённый пачкой вместе с тысячей таких же. Вся его работа — увеличить число в шапке: канал он не откроет никогда.
Мотивированный трафик — живой человек, которому заплатили за подписку. Формально он не бот — у него есть переписка, друзья и телефон, — но ведёт он себя точно так же: подписался, не читал, отписался.
Два других вида к обману отношения не имеют.
Замьютивший читатель просто выключил уведомления и остался в цифре, а иногда ещё и возвращается — записывать его в боты нельзя (гл. 40).
Потерявший интерес подписался честно и перестал читать. Это обычный износ, через который проходит любой канал.
На практике первые два вида — вопрос к продавцу размещения, и решается он тем, что вы у него больше не покупаете; вторые два — вопрос к самому каналу, к его текстам и частоте, и лечатся они работой над содержанием.
Поэтому если после закупки половина пришедших исчезла за неделю, разбираться надо с продавцом. А если база стоит на месте, а охват при прежней частоте сползает вниз, продавец тут ни при чём.
Признаки накрутки и почему они не улики
Признаки у рынка есть, и они рабочие: живой приход после размещения распределён по убывающей — в первый час больше, во второй меньше, — а ботов подписывают массово, часто укладываясь в один час.
Живые просмотры собираются в утренний и вечерний пики и почти замирают ночью, а накрученные ложатся ровно по часам, дают ночные волны или всплеск в первые час-два с последующим обрывом (чек-лист eLama).
Третий признак с формой кривой вообще не связан. Боты не покупают Premium, платную подписку платформы, поэтому сервис аналитики, которому владелец сам открыл детальную статистику, показывает почасовой приход премиум-аккаунтов, а сутки без единого нового такого подписчика говорят о качестве аудитории больше, чем график роста (справка Telemetr).
Покупатель размещается в «Дальнем свете». За первый час к нему приходит девятьсот подписок, а за оставшиеся двадцать три часа — ещё сотня; ни одного нового аккаунта с Premium за сутки не появляется, а просмотры рекламного поста растут ровно, примерно по сотне в час, включая четыре утра.
Через неделю в канале покупателя остаётся меньше двухсот человек из тысячи, через месяц — около шестидесяти. Делить бюджет размещения придётся именно на эти шестьдесят.
Ни один из этих признаков не улика — они известны всем, включая тех, кто накрутку продаёт. Поэтому аккуратная работа их имитирует: приход размазывают по суткам, просмотры подгоняют под естественную кривую, а аккаунты регулярно «выгуливают», чтобы те не удалились сами.
Признак даёт повод задать вопрос продавцу.
Накрученная аудитория отличается от прочих товаров рынка тем, что портится сама.
Неиспользуемый аккаунт платформа удаляет через восемнадцать месяцев бездействия — вместе со всеми сообщениями и контактами. Срок можно изменить, а по умолчанию он такой. Поэтому ботоферма, которая не заходит в свои аккаунты, теряет их автоматически, а в канале это выглядит как внезапный обвал подписчиков.
Такие обвалы случались массово.
За пять дней февраля 2020 года с русскоязычных каналов списали 23,66 млн подписчиков, 3653 канала потеряли больше пятой части аудитории — сильнее всего досталось каналам со ставками, а те, кто покупал живой трафик, почти не пострадали (данные Telemetr, Spark, 19.02.2020).
В октябре 2021 года история повторилась в меньшем масштабе. Аналитик TGStat связал потерю подписчиков с самоуничтожением ботовых аккаунтов по истечении тогдашнего шестимесячного срока — тогда 87 каналов лишились более чем десяти тысяч подписчиков каждый (kod.ru, октябрь 2021).
Это события прошлого рынка, но механизм работает до сих пор. Когда «Дальний свет» однажды теряет двенадцать тысяч подписчиков за сутки, владелец объясняет это блокировкой — и звучит убедительно, а к нему просто пришёл счёт за покупку полуторагодичной давности.
Резкий обвал в чужой истории роста поэтому читается и как возможный след старой накрутки.
Доли ботов не знает никто, поэтому считают живых
Против накрутки работают и платформа, и сервисы аналитики. Обе крупные площадки ставят каналам публичные метки, и выставляет метку сотрудник вручную, после проверки.
У TGStat это красная метка о накрутке статистических показателей. Её не выдают при неполной уверенности аналитика, снять её можно один раз, а при повторе она возвращается навсегда.
У Telemetr набор шире: накрутка просмотров, накрутка подписчиков, смена тематики на мошеннические схемы, массовая чистка ботов. Условия снятия расписаны в цифрах — прекратить накрутку, вычистить базу, открыть сервису детальную статистику и продержаться двадцать один день с вовлечённостью выше пяти процентов по мерке самого сервиса. Метка о массовой чистке снимается через год: вместе с подписчиками канал покупает себе год в списке помеченных.
Сама платформа чистит каналы и группы за нарушение правил и публикует эти числа. За 2025 год она заблокировала более 44 млн каналов и групп — почти в 2,7 раза больше, чем годом ранее, а за один только четвёртый квартал свыше 17,4 млн сообществ (Sostav, 12.01.2026, со ссылкой на страницу модерации Телеграма).
Рынок этими числами охотно козыряет, когда речь заходит о чистоте. Только к подписчикам-ботам они отношения не имеют: это удаление сообществ за нарушения, а по фейковым аккаунтам платформа не публикует ничего.
Достоверной доли ботов в русскоязычном Телеграме поэтому и не существует. Все ходовые проценты — сколько купленных подписчиков мертвы, какая часть сервисов продвижения торгует ботами, во сколько оценивается рынок накрутки — публикуют площадки, которые сами продают продвижение, без описания выборки и метода, так что проверяемого источника нет ни у одного.
Раз доли ботов не узнать, остаётся считать живых. Это единственная величина, которой покупатель распоряжается сам.
Живой подписчик — тот, кто пришёл именно с этого размещения, не оказался ботом или мотивированным трафиком и через выбранный срок всё ещё в канале. Доля таких людей от всех пришедших называется доживаемостью, а бюджет размещения, делённый на их число, даёт цену живого подписчика — причём органический приток в знаменатель не входит, иначе размещение припишет себе работу, которую канал сделал сам.
В «Дальнем свете» бюджет делится на шестьдесят человек: один живой читатель обходится почти в семнадцать раз дороже, чем казалось покупателю в первые сутки.
Свой сервис я делаю вокруг этого счёта. Антифрод ad2sub отвечает не на вопрос «сколько ботов в этом канале вообще», а на вопрос «какая доля пришедших по этому размещению — боты и мотивированный трафик».
Вместе с атрибуцией подписок — то есть привязкой пришедшего человека к конкретному посту — и с доживаемостью это складывается в цену живого подписчика. Как устроен сервис изнутри, здесь не так важно, потому что все три величины считаются по вашей собственной закупке.
Владелец канала читает тот же счёт с другой стороны. Чистая база — товарное свойство, за которое платят: тот, кто открывает покупателю детальную статистику и выдаёт под размещение отдельную пригласительную ссылку, продаёт дороже соседа с закрытыми цифрами.
Накрутка на этом фоне прибавляет к прайсу сегодня, а через год возвращает метку, разбавленный охват и осыпающиеся аккаунты.
Коротко
Чужую базу вы всё равно не оцените: достоверной доли ботов в русскоязычном Телеграме не существует, а все ходовые проценты публикуют те, кто сам торгует продвижением. Рыночные признаки накрутки — обвальный приход в первый час, сутки без единого нового премиум-аккаунта — известны и продавцам, поэтому они годятся как повод для вопроса и никогда как доказательство. Три публичные величины канала подделываются по отдельности, дешевле всего просмотры, и ни одну платформа для покупателя не заверяет — чужая витрина сама по себе ничего не доказывает. Мёртвый подписчик бывает четырёх видов, и различать их приходится: бот и мотивированный трафик — претензия к продавцу размещения, а замьютивший и потерявший интерес читатель — работа самого канала над текстами и частотой. Купленная аудитория к тому же портится сама — заброшенный аккаунт платформа удаляет через восемнадцать месяцев, и внезапный обвал подписчиков в чужой истории роста иногда оказывается счётом за покупку полуторагодичной давности. Остаётся считать собственную закупку: сколько человек пришло по конкретному размещению, сколько из них живых через неделю и через месяц, во что обошёлся каждый оставшийся. Это единственные числа, которые покупатель получает не со слов продавца.
Читатель · как устроено внимание в телеграме
← Глава 44 · Оглавление книги · Глава 46 →