Продавец размещения охотно показывает охваты и скриншоты статистики, но никогда — сколько рекламы уже стоит в его ленте. А ваша интеграция будет конкурировать за внимание с каждой соседней. Мы прочитали свежие посты 11 808 публичных каналов и посчитали, у скольких вообще есть маркированная реклама, сколько её у носителей и в каких темах нагрузка выше. Заодно — как проверить любой канал руками за две минуты, до разговора о цене.
Почему нагрузка — это очередь к вашему посту
Рекламная нагрузка канала — доля публикаций ленты, занятых чужими интеграциями. Для покупателя это очередь: чем плотнее лента забита рекламой, тем быстрее ваш пост уезжает вниз, тем чаще подписчик встречает пометку «реклама» и тем привычнее он её пролистывает. Один и тот же охват у канала с чистой лентой и у канала, где реклама в каждой пятой публикации, — это разные товары по одинаковому прайсу.
Рынок при этом движется в сторону уплотнения. По совместному исследованию «Дела PR» и TGCast, за март–июнь 2026 года число рекламных интеграций в Telegram выросло на 32%, а расходы рекламодателей упали на 18% — размещений становится больше при меньших деньгах, и заметная часть бюджета перетекла в малые каналы, где раньше рекламы почти не было. Больше интеграций на те же ленты — выше нагрузка на каждую, и переплачивать за место в плотной очереди проще всего тому, кто эту очередь не посмотрел. Значит, проверка нагрузки при закупке перестаёт быть привычкой педанта и становится обычной гигиеной — как проверка охвата.
Что показала перепись: реклама сконцентрирована в тонком слое каналов
Мы в ad2sub читаем публичные каналы Telegram и у каждого разбираем свежую ленту — обычно около 25 последних постов. На 24 августа 2026 года таких каналов с прочитанной лентой 11 808. Маркированный рекламный пост — с пометкой erid, «#реклама» и похожими — нашёлся только у 519 из них. Это 4,4%. У остальных 96% каналов в свежей ленте нет ни одного размеченного размещения.
У каналов-носителей рекламы медианная доля — 4% постов ленты, а у верхней десятой части — от 16% и выше: реклама чаще, чем каждый седьмой пост. По темам концентрация различается в разы: в недвижимости маркированная реклама есть у 10,5% каналов, в маркетинге — у 8%, в ИТ — у 7%, в психологии — у 6,4%, в новостях — у 6,1%, в бизнесе — у 5,8%. Внизу развлечения с 1,9% и авто с 0,5%.
У метода есть два ограничения.
Первое: мы считаем только маркированную рекламу, поэтому все цифры — нижняя граница, нативное размещение без пометок в них не попадает.
Второе важнее: рекламу в Телеграме часто продают на срок — сутки, двое, трое — и по его истечении пост удаляется. Мгновенный срез ленты такие размещения не застаёт, поэтому реальный рекламный оборот канала выше, чем видно в любой отдельно взятый день. Лечится это только повторными замерами одного и того же канала: мы начали копить их, чтобы считать, сколько рекламы появлялось за месяц и сколько живёт размещение до удаления, — эти цифры опубликуем, когда накопится история. Выборка при этом идёт по графу рекомендаций и пока смещена к тематическим каналам; если с ростом переписи какой-то из выводов изменится, напишем об этом отдельно.
Почему у других выходит «треть постов — реклама»
Весной 2026 года аналитики Digital.точнее оценивали долю рекламных постов в лентах в 38%, годом раньше — около половины. Рядом с нашими четырьмя процентами это выглядит противоречием, но противоречия нет — измерены разные вещи.
Такие оценки строятся по каналам, которые системно продают размещения: у профессионального продавца лента действительно на треть или наполовину состоит из интеграций. Наша перепись смотрит на экосистему целиком, где большинство каналов рекламу не продаёт вовсе, — поэтому доля «каналов с рекламой» мала, зато видно, насколько рынок сосредоточен в тонком слое. Обе цифры полезны покупателю по-своему. Первая говорит: если канал живёт продажей рекламы, ваша интеграция там — одна из многих за неделю, и вопрос «сколько соседей у моего поста» надо задавать до оплаты. Вторая говорит: сам факт, что канал входит в рекламоносящий слой, уже повод открыть его ленту и посчитать плотность, а не полагаться на среднее по рынку — внутри слоя разброс от «реклама изредка» до «каждый шестой пост» перекрывает любые средние.
Как проверить канал руками за две минуты
Откройте канал и пролистайте 20–25 последних постов. Ищите пометки: слово «Реклама» в начале поста, строку с erid — закон о рекламе требует маркировать платные размещения, — теги вида «#реклама» и «#промо», а также erid внутри ссылок. Посчитайте долю: пять размеченных постов из двадцати пяти — это 20% ленты, ваша интеграция будет очередной в этом ряду.
Рядом посмотрите частоту публикаций. При тридцати постах в неделю даже одна реклама в день к вечеру утонет под свежими публикациями; при трёх постах в неделю ваше размещение проживёт наверху заметно дольше. И задайте продавцу два прямых вопроса: сколько интеграций выходит в неделю и когда выходили последние пять. Даты скажут больше любых заверений — их видно в самой ленте, и спрятать их нельзя.
Отсутствие пометок при этом не означает отсутствие рекламы — только то, что её не маркируют. Если посты с явно чужими продуктами идут без erid, это отдельный сигнал о том, как канал относится к правилам, по которым потом придётся работать и вам.
И что в итоге?
Закупщику посевов: смотрите рекламную нагрузку до разговора о цене — так же, как смотрите охват. Канал, где реклама в каждой пятой публикации, продаёт вам место в очереди, и цена должна это учитывать; канал с чистой лентой и тем же охватом при равном прайсе — просто более дешёвое внимание. Считается это руками за две минуты по списку выше, помнить нужно лишь про две поправки — натив без пометок и удалённые по истечении срока размещения. Сравнивать тоже есть с чем: медианы по темам мы будем публиковать по мере роста переписи, а оборот рекламы с учётом удалений — когда накопятся повторные замеры.
В проверке качества канала рекламная нагрузка и реакции теперь видны отдельными строками — с медианой темы для сравнения, бесплатно и до оплаты размещения.